最近没事逛了逛闲鱼,发现好多商品下面都出现了众多的求购信息:

我想,应该是闲鱼系统根据商品属性自动匹配的。

例如,你是卖劳力士手表的,如果有用户发布劳力士相关的求购信息,系统大概率会将该用户推荐给你。

从平台层面而言,让精准的卖家对接精准的用户,这本身就是堪称完美的组合。

但真正到了落地执行层面,完全变样了,平台的规则成了可以被利用的漏洞。

什么意思呢?

大部分人所发布的求购信息,并不是真正为了求购,而是借着求购的幌子引流。

试想作为一个卖家,自己的某件商品下面出现了大量的求购信息,那他会不会点进去看一眼呢? 百分百会!

但点进去后,就会发现不仅仅只是看一眼了,而是要看很多眼。

因为求购价一般都高的离谱,离谱到你从价格中就能感觉得出,对方就不像是正经买东西的人。

离谱的价格+好奇心的驱使,基本上只要点进来的人,大概率都会去求购者的闲鱼首页浏览一下的,而这个过程就是一个很简单的导流过程。

不要以为没什么用,事实上像这种高客单二手奢侈品,询价买单的永远是收货商大于普通用户的。

说白了都是同行,就看谁出的价更低,只要中间还有利润可赚,就有人收,而发布求购信息的意义就在于吸引同行。

这还算正常的,毕竟只是为了自家店铺引流。

更极端一点是什么呢?

是下边这种的,整个店铺50件宝贝,没一件是卖的,全是求购的,而且品类非常单一,只求购面膜。

为什么呢?

我推测是为了删选用户,什么样的人才会来闲鱼上卖二手面膜呢?

首先大概率是女性,其次是经济实力不强,再次就是想做兼职或者是副业。

三大要素相结合,你会发现契合度最高的,就是和当年微商最底层的那批一样的宝妈群体。

在有了这批用户之后,求购面膜这个账号会主动发来这样一条消息:

看不懂没关系,群我已经摸进去了,这里给大家翻译一下:

“我们是搞BC的,现在这里有好几家平台,你们快来、快来让我割韭菜”,大概就是这么个意思。

你要是真去了,那就等着别人给你亮刀法吧,不割到你怀疑人生,都对不起他们这么精心的布局。

而从他们筛选用户的策略上来看,一定是多店铺批量化运作的,可能这一家店铺50个宝贝全是求购面膜的,另一家店铺50个宝贝又全是求购化妆品的。

品类虽然不一样,但指向的用户群体和最终的目的却是一样的。

遗憾的是,这么骚的引流操作第一次见到,竟然是被用在灰产项目上,换在正规项目上,它不香吗?

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